Тианде

Tiande — название, которое у отечественного потребителя ассоциируется в первую очередь с сетевым маркетингом.

  • Официальный сайт: tiande.ru

При этом ни в англоязычной Википедии, ни на других иностранных справочных ресурсах компания не упоминается. Ничего удивительного: ведь бренд Тианде рожден здесь, в России, основным рынком сбыта продукции являются страны СНГ.

teande-kosmetika

«Место рождения» бренда — Сибирь. В 2006 г в Барнауле была основана очередная сетевая компания, специализирующаяся на косметике и биодобавках. Казалось бы, шансов долго удержаться на плаву у TianDe мало: рынок сетевой косметики уже давно «застолбили« Avon и Oriflame, а по части БАДов свежеиспеченной компании приходилось конкурировать с земляками — брендом «Сибирское здоровье». Но создателям удалось найти «фишку», отличающую продукцию Тианде от сетевых конкурентов. Ею стало использование древнекитайских рецептов красоты и здоровья. В переводе с китайского название бренда означает «небесное совершенство«. Превосходные эпитеты — неотъемлемая составляющая рекламной стратегии компании. Позиционирование товаров как суперэффективных, революционных, уникальных и т.д. далеко не новый, но еще действующий маркетинговый ход.

teande-dlya-volos

Особенности маркетинга TianDe

Реализация продукции бренда осуществляется по схеме многоуровнего маркетинга (МЛМ). В миру такую концепцию бизнеса называют «пирамидой». Косметика Тианде не продается в мультибрендовых магазинах — ни в обычных, ни в виртуальных. Продажами занимаются дистрибьюторы, которые параллельно имеют возможность привлекать новых агентов по сбыту, получая определенный процент от выручки привлеченных людей.

Главный «инструмент» работы дистрибьютора — каталог Тианде. Для представителей компании предусмотрена определенная скидка. Несмотря на то, что цены на продукцию на порядок выше, чем у сетевых конкурентов (к примеру, среднекаталожная цена на шампунь составляет 400-500 руб., молочко для умывания — 300 руб.), на товары есть спрос. Во многом это обусловлено экзотическими компонентами в их составе: микрочастицы золота и серебра, красная икра, плацента овцы, змеиная кожа, и даже измельченные частички гнезда ласточки китайской.